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广州展台搭建设计的定位

文章来源:杰旭展览 类型:行业资讯 日期:2018-04-28 16:41:28 分享:

      广州展台搭建设计的定位:首先要科学合理地进行企业、产品和市场定位,只有这样才能与外国买家进行面对面的沟通与较量。在选择展会时企业首先要结合企业自身的定位和状况来筛选,评估包括——企业定位:从事的行业和专业,是工厂、 展台设计搭建贸易商还是工贸结合的企业,赢利模式等。


      产品定位:目前的产品属于哪个档次?是中低档次产品、劳动密集型产品、环境污染产品还是科技附加值高的产品?有无独特卖点,产品的质量、认证如何?OEM、ODM能力如何?

      市场客户定位:确定企业的市场和客户标准。

      • 客户属于哪些类型:零售终端、批发商、进口商、代理商、OEM商、厂商等。

      • 客户应具备哪些能力:从业经验、行业知识、认证需求、专业的产品知识等。

      • 客户的地区及其特征:欧美、日韩、南美、中东、港台还是东南亚,以及相关市场客户的采购习惯。

      • 确定目标市场,区分销售模式:代理出口、产品档次、客户采购或分销渠道等。

      • 主要市场客户的特别要求:OEM能力、认证要求、研发、交货期、沟通等。

      参展企业只有将这些定位明确了才能有的放矢,锁定关联的展会。同时还必须结合企业的状况和营销策略来确定展会。

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